Afinal, a boa definição desse público-alvo é fundamental desde a estruturação dos seus produtos até o modo como as campanhas de marketing serão construídas. Tudo isso para atender melhor às necessidades, desejos e dores do seu público.

Por que criar a persona é importante? 

Criar a persona é mais do que uma simples formalidade ou burocracia. Afinal, uma persona bem definida ajuda a direcionar suas campanhas de marketing, personalizar a comunicação e, consequentemente, aumentar a conversão. Pois quando você entende profundamente quem está do outro lado da tela, fica mais fácil criar conteúdos que gerem identificação. Dessa forma, atrair leads qualificados e construir um relacionamento duradouro com seus alunos se tornam tarefas mais fáceis. 

Como criar a persona ideal para seu curso on-line? 

Faça pesquisas e colete dados 

O primeiro passo para criar a persona é mergulhar na pesquisa. Portanto, utilize ferramentas como Google Analytics, pesquisas de satisfação e redes sociais para coletar dados sobre o seu público atual. Quais são as características demográficas? Quais são seus interesses e dores? Qual o gênero predominante entre seu público? Qual a faixa etária? Quanto mais informações você tiver, mais precisa será sua persona. 

Entreviste pessoas e busque feedbacks 

Nada substitui o feedback direto. Então, converse com pessoas que já adquiriram seus produtos ou com aqueles que se interessam pelo seu curso. Faça isso perguntando sobre suas motivações, obstáculos e o que eles buscam alcançar com o seu conteúdo. As entrevistas vão te gerar insights valiosos, a partir dos quais você pode estruturar sua persona. 

Identifique padrões e segmente seu público 

Com esses dados em mãos, o próximo passo para criar a persona é traçar padrões e segmentar seu público em diferentes categorias. Por exemplo, você pode descobrir que seu curso atrai tanto jovens profissionais buscando aprimorar suas habilidades, quanto aposentados interessados em aprender algo novo, por exemplo. E, certamente, cada um desses grupos vai exigir uma abordagem de marketing diferente. 

Utilize ferramentas de inteligência artificial 

As IAs conseguem gerar conteúdos nos mais diversos formatos, basta ter o prompt certo e você recebe tudo que precisa em frações de segundos. Nossa plataforma conta com a GoExplosion PorAI, que é uma ferramenta que te ajudar a estruturar seu curso on-line do zero. Basta acessar porai.goexplosion.com, digitar o tema do seu curso e, em poucos instantes, receberá toda a estruturação do seu curso em módulos, dicas de precificação e público-alvo. 

Como usar a persona para aumentar suas vendas? 

Personalize o conteúdo 

Ao criar a persona, você terá uma ideia clara de como adaptar o conteúdo do seu curso para atender às necessidades específicas do seu público. Isso pode incluir módulos adicionais, mentorias personalizadas, ou até mesmo a forma como você estrutura seu material didático. 

Use estratégias de marketing direcionadas 

Conhecendo sua persona, suas campanhas de marketing ficarão mais bem direcionadas. Por isso, utilize a linguagem, o tom e os canais de comunicação que conversam com sua persona. Por exemplo, se você sabe que ela é mais ativa no Instagram, foque sua energia nessa plataforma para maximizar o alcance. 

Acompanhe e faça ajustes 

Criar a persona não é uma tarefa única, é um processo contínuo. Ou seja, conforme você coleta mais dados e recebe feedbacks, ajuste sua persona para refletir melhor as mudanças no comportamento e nas necessidades do seu público. Isso garantirá que suas estratégias de marketing e seu conteúdo continuem atualizados e eficazes. 

Criar a persona perfeita para vender o seu curso on-line é um exercício regular de pesquisa, teste e ajuste. Ao dedicar tempo para entender seu público, você não apenas aumenta a eficácia de suas campanhas de marketing, mas também constrói um curso que realmente entrega valor e atende às expectativas dos seus alunos.